Content Sells Webinar: как вести маркетинговые активности в период самоизоляции. Советы от Molinos, iTrend и E-Contenta

4 июня 2020 спикеры Элина Павлова (Molinos), Зоя Андреева (E-Contenta) и Кристина Алексеева (iTRend) поделились с гостями Content Sells Webinar кейсами и дали советы по работе с контентом в период карантина.

Период самоизоляции, начавшийся из-за эпидемии коронавируса, затронул почти все сферы, в том числе – маркетинг. Большинство компаний остановили свои рекламные активности и не знали, как реагировать на ситуацию. E-Contenta пригласила на вебинар Content Sells представителей тех агентств и компаний, которые не только продолжили работу, но и добились значительных результатов в период кризиса. Представляем выжимку докладов всех спикеров тем, кому лень много читать и долго смотреть!

Элина Павлова – руководитель отдела Performance маркетинга в Molinos. 

Тема: Решения в интернет-маркетинге во время кризиса: видео, аналитика, ситуативный креатив

  • Обратите внимание на создание видео. Потребление видеоконтента во время карантина выросло на 40%. Видео можно размещать на огромном количестве площадок (социальные сети, Youtube, Яндекс и т.д.) и таким образом достигать полного охвата целевой аудитории. 
  • Настройте аналитику. В период кризиса самой лучшей базой для принятия решений будут достоверные данные. Для тех, кто заморозил рекламные активности,  самое время настроить систему сквозной аналитики.
  • Используйте ситуацию для креатива. Многие бренды использовали период самоизоляции для создания креативных историй. Например, интернет-магазин Lamoda изменил название на Ladoma. Обстоятельства позволяют придумывать интересные истории, но стоит помнить: важно использовать ситуацию, а не злоупотреблять ею.

Кристина Алексеева – руководитель направления таргетированной рекламы iTrend.

Тема: Как использовать тренды для успешного запуска коммуникационных кампаний и рекламы.

  • Заставьте кризис работать на ваш имидж. Компания Glorax Group запустила акселератор, целью которого было привлечь высокотехнологичные стартапы в области недвижимости. Агентство iTrend взяло на себя задачи по осуществлению коммуникационной стратегии для акселератора. В период пандемии  ассоциативная связь компании со стартапами позволила построить имидж инновационной компании, уверенно смотрящей в будущее несмотря на кризис. 
  • Соединяйте PR и таргет. Публикации статей в бизнес и технологических изданиях, а также таргетированная реклама стали основными каналами анонсирования мероприятия и привлечения стартапов к участию в акселерационной программе. Так, например, популярностью пользовались такие статьи как “PropTech, который не будет прежним: на что делать ставку стартапам после пандемии ” и “Прораб на удаленке: пять трендов цифровизации на рынке недвижимости”
  • Кризис – не повод занижать цели. За полтора месяца от начала работы было получено 95 заявок от стартапов. Этот показатель оказался выше ожидаемого клиентом в несколько раз. Компания Glorax не только получила широкий охват и внимание со стороны прессы, но и пул инновационных проектов, которые будут внедрены в компании и со временем, возможно, разовьются в отдельные успешные бизнесы в рамках холдинга. 

Зоя Андреева, CEO E-Contenta и Ирина Путкова, менеджер по маркетингу “Аквафор”

Тема: Как нативные кампании с продвижением актуального контента на тему повышения иммунитета привлекли больше ЦА и повысили конверсию.

  • Выберите стратегию создания контента. Приняв решение о том, что на ситуацию со вспышкой коронавируса нужно реагировать, “Аквафор” создал серию материалов на тему карантина, постепенно снижая степень тревожности. В первом пуле материалов писали про меры предосторожности и защиты от ковида, затем перешли на развлекательный контент о том, как проводить время с семьей и повысить иммунитет в домашних условиях.  
  • Обращайтесь к экспертам. Пишите на темы, в которых ваша компания является экспертом. Если каких-то знаний не хватает – консультируйтесь с профильными специалистами и привлекайте их к созданию контента, как это делает “Аквафор”. 
  • Подключайте нативное продвижение. Нативная реклама – идеальный источник для привлечения трафика на блог. Нативные объявления состоят из картинки и заголовка и выглядят как анонс статьи. После клика на нативный тизер, пользователь переходит на страницу блога, где читает статью до конца.
  • Используйте микс из таргетингов по гео, интересам, по соц-дем характеристикам и анализируйте, какая маркетинговая стратегия приведет вас к лучшему результату. В рамках кампании с “Аквафор” E-Contenta удалось увеличить CTR объявлений в 2.3 раза, используя таргетинг по динамически меняющимся параметрам.

Посмотреть полный эфир Content Sells Webinar: контент-маркетинг здесь и сейчас: 

Content Sells – это серия мероприятий, которые посвящены связи контент-маркетинга и продаж. В качестве спикеров мы приглашаем представителей агентств, компаний, издательств для обмена опытом и экспертизой. Целевая аудитория Content Sells – это диджитал-маркетологи, PR-специалисты, журналисты и все, кто неравнодушен к теме контента и его влияния на продажи.